Eitan Yohannoff im Schatten der Ermittlungen: “Preiserhöhung ist unsensibel”

Wer bin ich: Ein Mann der Tat, liebt Menschen, zielstrebig und interessiert in vielen Bereichen.


Wurzeln:
Papas Familie aus Buchara. Seine Eltern flohen vor dem Terror des russischen Zaren, der sie ihm annektierte, machten sich zu Fuß in den Iran auf und blieben dort zehn Jahre, bis sie Anfang der 1940er Jahre mit ihrem Vater im Land ankamen. Sie wurden in ein Zelt im Stadtteil Shapira von Tel Aviv geworfen und lebten vom Verkauf von Säbeln. Dann fingen sie an, Brot und Kuchen zu verkaufen, und langsam entwickelten sie sich.

Mamas Familie kommt aus Libyen. Mit der Staatsgründung kamen sie nach Israel und ließen sich in Beer Yaakov nieder. Ihre finanzielle Situation war schwierig, und die Mutter arbeitete schon in jungen Jahren in Tel Aviv, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Dort lernte sie Papa kennen und heiratete ihn mit 17 Jahren. Die Eltern zogen nach Holon. Papa arbeitete kurz in der Diamantschleiferei, dann eröffnete er dort ein Großhandelslager, um Kuchen und Konfitüren zu verkaufen. Die Kunden waren meist Kioske und Container.


Meine Mädchen: Holon. Es war sehr wichtig für die Eltern zu lernen, und in der High School lernte ich präzise Mechanik und Materialstärke, was mich nicht wirklich interessierte. Wir lebten das Leben und hatten nicht das Gefühl, dass uns etwas fehlt. Wir würden ans Meer gehen, Pferde beobachten und reiten. Da wir Naturkinder waren, zogen wir mit 17 zur Shiva-Wache. Dad hat das Geschäft dorthin verlegt, und ich stieg weiterhin in einen Roller, um am ORT zu studieren.

Das Geschäft ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Lebens. Im Alter von 13 Jahren überfielen mein Bruder und ich einen Hinterhalt, als Kriminelle sein Fahrzeug beschädigten. Wenn wir abhängen wollten, war das kein Problem, aber wenn Sie brauchen – Sie kommen, um Waren zu verladen, das Lager einzurichten, dem Fahrer bei der Warenverteilung zu helfen, Rechnungen zu schreiben.

Ich habe den Einzelhandel durch meine Füße gelernt. Ich hatte schon mit 16 Jahren ein 50 ccm-Motorrad, verkaufte an Kunden, wusste, wie es ist, Proben zu halten, ich ließ den Kunden bezahlen, was er schuldete, und erst dann gab ich ihm Ware, ich lernte die Vertriebstechnik. Es war ein Werkzeug, um uns zu erziehen, und Papa sagte immer, es sei unsere Schule.


Motorräder und Pferde:
Als Papa Mama kennenlernte, hatte er ein BSA, ein britisches Motorrad aus den 40er Jahren, und mit 10 bin ich sogar gefahren. Er ist derjenige, der uns im Motorradwahn eingeholt hat. Ich kam mit meiner Enduro an außergewöhnliche Orte: in die rot-weiße Sahara, an unwegsame Orte in Kachkar in der Türkei, wo ich mit Danny Kushmero unterwegs war, aber auch in Marokko und Italien. Kushmero nennt das Reiten “Vipassana-Helm”, ein Begriff, den ich übernommen habe, denn wenn Sie sieben Stunden lang fahren, sind Sie im Helm ruhig bei sich selbst.

Mit Pferden habe ich schon in jungen Jahren angefangen. Als ich 6 war, ritt ich mit meinem Bruder auf dem Hof, und als ich hinter seinem Pferd stand und ihm in die Beine schlug, schnappte ich mir vorne ein „Pärchen“, das mich 30 Meter weit warf und ins Krankenhaus schickte. Bis heute stehe ich nicht hinter einem Pferd.


Der ferne Osten:
Ich ging zu einer Fallschirmjägerpatrouille, diente als Kämpfer in der Sabotageeinheit der Fallschirmjäger, verbrachte viel Zeit im Libanon, wurde nach intensivem Dienst entlassen und flog sofort nach Osten. Über zwei Jahre war ich ständig unterwegs, verkaufte Bilder und Spielzeug in Japan, bis mein Visum ablief, dann unternahm ich Reisen nach Korea, Nepal, Indien und besuchte gelegentlich Israel. Meine Eltern sagten mir: “Komm, bleib noch ein bisschen”, aber ich musste umziehen. Japan hat mich ästhetisch stark beeinflusst. Ein Land ist wirtschaftlich sehr erfolgreich, aber sozial zerrüttet. Es gibt schwere Gewalt gegen Frauen, die Bevölkerung wird kleiner, und es würde mich nicht wundern, wenn diese Nation eines Tages verschwindet.


Yohannoff:
Eines Tages fühlte ich mich wie es war, ich war müde. Ich war 23, als ich nach Israel zurückkehrte. Dad fragte: “Was jetzt?”, und ich antwortete: “Ich bin bereit”, und ich stieg in das Geschäft ein. Gerade hat der Übergang zwischen Groß- und Einzelhandel begonnen. Die großen Ketten sind degeneriert. Mein älterer Bruder, der damals ebenfalls aus dem Ausland zurückgekehrt war, und ich entschieden, dass dies unsere Chance war. Wir fanden ein riesiges Grundstück auf den Straßen von 22 Dunams und verlegten Dads Lagerhaus dorthin. Wir haben die Verkaufshalle zum Verkauf genutzt.

Anstatt die Flächen übereinander zu legen, haben wir sie auf den Boden gelegt. Die Kunden nahmen von den Paletten und gingen zu den Kassen, und die Arbeiter luden von dort Waren für den Großhandel auf Lastwagen. Wir erkannten schnell, dass wir im Einzelhandel sehr profitabel waren und den Großhandel verloren, und es war eine Schande für uns, Strom dafür zu verschwenden. Wir kauften Kühlschränke, Gemüseregale und erzielten in einem 1.500-Meter-Laden einen Umsatz von 15 Millionen NIS im Monat.

Warteschlangen bei Yochananoff an Pessach 2020 (Foto: Avshalom Shashoni)


Durchbruch:
Wir arbeiteten rund um die Uhr und mit einem riesigen Preisunterschied zu den großen Ketten. Der Rabatt begann auszubrechen, und die Großen erklärten uns den Krieg, drängten uns in die Ecke und versuchten, uns zu beseitigen, aber es spornte nur noch mehr zum Erfolg an. Die Greenberg-Kette hat neben uns absichtlich einen Laden eröffnet und nach fünf Jahren gezwungen, ihn zu schließen. 1995 nahmen wir seinen Laden auf die Straße und an der Bilu-Kreuzung, expandierten nach Ashdod und kauften Land in Kiryat Ekron. Damals gab es keine Konkurrenz, denn Victory war in Holon und Rami Levy in Jerusalem.


Familie:
Das Geschäft gehört allen Brüdern und Schwestern – Giora, Heli und Sarit. Es gab eine Zeit, in der wir alle in einer Firma arbeiteten. Papa ist derjenige, der entscheidet. Jeder Streit kommt zu ihm, und er löst und entscheidet – eine für ihn nicht einfache Angelegenheit. Die Eltern wussten immer, wie sie den kommerziellen Bedarf vor der Familie aufrecht erhalten konnten, und die Familie hat den Prozess erfolgreich durchlaufen, bis wir eine Aktiengesellschaft wurden. Seit wir kleine Kinder waren, haben sie die Widerstandsfähigkeit der Familie, die Liebe und die gegenseitige Garantie bewahrt. In der Wirtschaft sollte es Kapitalisten und in der Familie Sozialisten geben.

Es gab eine Situation, in der ich CEO wurde, und das war für alle akzeptabel. Wenn es Liebe und Vorbild gibt, gibt es kein Ego und keine Rücksicht auf die Scheidung. Weil es keine Notwendigkeit gibt. Auch diejenigen, die nicht für das Unternehmen arbeiten, sitzen im Vorstand, denn wir sind alle Aktionäre. Wer arbeiten will, muss in einem System ohne Leichtigkeit laufen. Ich habe ein ausreichend starkes Führungsrückgrat geschaffen, das dieses Geschäft noch lange nach uns fortführen kann. Ich glaube, eine Aktiengesellschaft sollte nicht von mir abhängig sein, sondern der Öffentlichkeit dienen.


Orna:
Meine Frau, die ein Yogastudio besitzt, und weniger wie ich redet darüber. Von ihr habe ich gelernt, wie gut Yoga zum Muskelaufbau ist und gelegentlich praktiziere ich auch. Wir haben vier Kinder und leben in Savyon.


Unfall:
Ich habe an den “Baja Rally”-Rennen rund um die Welt und in Israel teilgenommen, noch bevor das Motorgesetz verabschiedet wurde und sie legal wurden. Im März 2019 kam das internationale Rennen zum ersten Mal nach Israel, und wir waren Hauptsponsor und Gastgeber für Motorradfahrer und Jeepfahrer aus der ganzen Welt.

Ich habe in drei Tagen an einem 800-km-Rennen teilgenommen, und weil ich in einem Naturschutzgebiet wegen Geschwindigkeitsüberschreitung bestraft wurde, lag ich im Verzug. .

Mit den hervorragenden Ärzten von Ichilov, Prof. Roni Gamzo und Prof. Zvi Lider, der auch Biker ist, haben wir beschlossen, dass ich in einer speziellen Einrichtung bin, die den Kopf packt und den Rücken repariert, etwas Schreckliches und Schreckliches. Ich war vier Monate mit diesem Ding. Ich sagte, lass uns die Zeit nehmen und uns auf den Börsengang vorbereiten. In relativ kurzer Zeit haben wir konzentrierte Anstrengungen unternommen und ein respektables und erfolgreiches Angebot gemacht. Ich senkte die Halterung, kurz bevor ich auf den Börsensummer klickte.

Shufersal’s vergünstigte Website: Ich bin nicht daran interessiert, darüber zu sprechen. Wir haben eine harte Erkältung mit einem Rabatt. Es gibt Bereiche, in denen wir uns nicht bewegen, wie die Internetwelt, die in unserer Wahrnehmung noch nicht am richtigen Ort ist, wo sie sein sollte. Diese Veranstaltung enthüllt die Wahrheit hinter dem Online-Shopping, und es ist nicht unsere Aufgabe, die Verbraucher aufzuklären. Wir haben eine App mit Abholservice, unsere Seite ist gestartet und wir werden bald auch mit dem Einreichen beginnen.


Rabatte:
Wir haben in den letzten Wochen den Diskurs über steigende Preise gesehen. Wir waren schon immer gegen Preiserhöhungen, mit dem Verständnis, dass die Verkäufe sinken werden, wenn die Kauffähigkeit des Verbrauchers beeinträchtigt wird, wahrscheinlich bei Hebi Discount. Als der Sturm begann, hörten sie uns nicht, und jetzt sagen alle, dass der Preis nicht steigen wird.

Während der Corona-Krise genossen die Lebensmittelkonzerne hohe Umsätze, daher ist es unempfindlich, die Preise zu erhöhen. Ich bin nicht daran interessiert, über andere zu sprechen, aber ich kann sagen, dass wir eine starke, reiche und schuldenfreie Aktiengesellschaft sind. Wir haben uns entschieden, nicht zu reden, sondern zu tun, und den Preis in der gesamten Molkereiabteilung, zusätzlich zu den Aktionen und Rabatten, sowie in der Plastik- und Einwegabteilung, in den Reinigungsmitteln und der Parfümerie um 10% zu fegen. Es war meine Entscheidung und nicht die der Importeure und Hersteller.


Wettbewerbsbehörde:
Dass sie ihren Job auch weiterhin treu machen werden. Es gibt gute Dinge, die sie tun, und weniger erfolgreiche Dinge wie unnötige, ineffiziente und irrationale Regulierung, deren Kosten letztendlich auf den Verbraucher abgewälzt werden. Es gibt Dinge, die Sie überprüfen und überdenken und zurückziehen können.


Eigenmarke:
Wir waren schon immer im Import- und Rohstoffbereich tätig, und schon vor 30 Jahren haben wir Öl importiert, aber wir haben keinen strategischen Schwerpunkt auf die Eigenmarke gelegt. Seit kurzem verkaufen wir unsere Marke, allerdings nicht unter dem Namen Yohannoff, sondern jede Kategorie in ihrer Farbe und Erscheinung.


Smarte Kinderwagen:
Wir haben das Feld mit der Firma “A2Z” erfunden, wir haben drei Jahre an dem Projekt gearbeitet, und wir haben bereits einen Piloten mit uns gemacht. Das Unternehmen ist bereits in Kanada an der Börse notiert und hat es geschafft, Gewinne zu erwirtschaften, und in den kommenden Monaten werden wir es in Filialen einführen.


Barcode-Preisauszeichnung:
Das Preisauszeichnungsrecht ist drakonisch und seine Betriebskosten sind teuer, unerträglich und für den Verbraucher und uns nicht wirtschaftlich. Das Aufkleben der Aufkleber auf die Produkte erfordert einen großen Arbeitsaufwand, den es heute nicht gibt, aber es gibt auch keine Begeisterung für elektronische Barcodes, obwohl sie eine viel logischere Lösung sind, mit hohen, aber einmaligen Kosten.

Yochananoff-Filiale (Foto: Yossi Aloni, Flash 90)Yochananoff-Filiale (Foto: Yossi Aloni, Flash 90)

Geschäfte in den Städten: Wir haben kein Verbot, auf jedem Markt zu sein, aber die städtischen Geschäfte sind teuer und geben das gleiche wie anderswo. Von der „Keine Wahl“ des Verbrauchers leben, der keine andere Lösung zur Verfügung hat – und das ist nicht unser Weg.


Billige Aktie:
Eine interessante Nische, die wir betreten haben, und weil sie auf Importen aus China basiert, wirkt sich die Corona negativ auf sie aus. Wir erreichen immer noch nicht die Ziele, die wir uns gesetzt haben, aber es gibt keinen Druck. es wird passieren.


In die Zukunft schauen:
Ich bin weniger auf mich selbst konzentriert und zufrieden mit dem, was ich habe. Ich wünsche mir, dass das Unternehmen weiter wächst und in der Öffentlichkeit beliebt ist, damit wir für unsere Kunden das Richtige tun und es weiterentwickeln können.


Source: Maariv.co.il – כלכלה בארץ by www.maariv.co.il.

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