Der Fehler bei der Aushandlung einer Gehaltserhöhung, der Sie ein weiteres Jahr so ​​bleiben lässt, wie Sie waren

Für die Mehrheit, Der beste Weg, Ihre heimische Wirtschaft zu verbessern, besteht darin, Ihr Gehalt zu erhöhen. Aber wir machen eine Reihe von Verhandlungsfehlern, die dazu führen, dass wir ein weiteres Jahr am selben Ort stehen bleiben und die Inflation unseren Toast verschlingen wird.

Deshalb werden wir heute sehen Der Hauptfehler besteht darin, ein Gehalt auszuhandeln, sowie andere Fehler Das wird dazu führen, dass wir am selben Ort bleiben und darüber hinaus noch ausgebrannter werden, weil wir denken, dass wir nicht richtig geschätzt werden.

Lassen Sie uns zunächst den Grundstein legen

Eigentlich, Der häufigste Fehler bei der Gehaltsverhandlung besteht darin, dass wir in den meisten Fällen gar nicht erst darüber nachdenken, darüber zu verhandeln. Wir gehen davon aus, dass es das Unternehmen ist, das nach seinen internen Regeln den Ton angibt und dass diese ohne die Möglichkeit einer Änderung gelten.

Aber es ist nicht so und das alte Sprichwort, dass in diesem Leben Solo Sie werden bekommen, was Sie verhandeln können das ist wahr.

Aus diesem Grund erhalten die meisten keine ihrer guten Arbeit entsprechende Gehaltserhöhung, weil sie Verhandlungsspielräume gar nicht erst in Betracht ziehen. Offensichtlich sind 99 % der Unternehmen, deren Ziel die Maximierung der Rentabilität ist, Sie werden uns nicht aus eigener Initiative mehr entschädigen.

Es ist wie der alte Witz meines Vaters, bei dem sich ein Mann jeden Abend in seinen Gebeten darüber beschwert, dass er nie im Lotto gewinnt, bis Gott, der es satt hat, ihm zuzuhören, sagt: „Könnten Sie wenigstens ein Los kaufen?“ Hier ist das gleiche Wir werden keine Gehaltserhöhung bekommen, wenn wir nicht darüber verhandeln. Sie werden uns (hoffentlich) jeden Jahresanfang den CPI geben und wir müssen uns trotzdem bedanken.

Nachdem wir dies geklärt haben, was eigentlich viele Gehaltserhöhungen verhindert, kommen wir zum Wesentlichen.

Der größte Fehler bei der Verhandlung einer Gehaltserhöhung

Dieses Urteil ist Die rationalen und emotionalen Aspekte, die eine Gehaltserhöhung beeinflussen, werden vor Beginn der Verhandlungen nicht richtig abgewogen.

Ja, es scheint einer dieser komplexen Sätze zu sein, die nichts sagen, aber sobald ich ihn erklärt habe, wird er perfekt verstanden.

Die meisten Verhandlungen, und wie bei vielen Schlachten aller Art, Sie werden nicht „während“, sondern in der Vorbereitungsphase erworben. Das Versäumnis, diese angemessene Vorbereitung durchzuführen, ist der Hauptfehler, und dazu muss man sich darüber im Klaren sein Die Gehaltserhöhung erfolgt sowohl aus emotionalen als auch aus logischen Gründendass wir hätten arbeiten sollen Vor um einen Cent mehr für unsere Arbeit zu bitten.

• emotional in dem Sinne, dass, wie wir sahen, als wir über kontroverse Ratschläge zum Aufstieg sprachen, der positive Eindruck, den wir beim Bewerter hinterlassen, zählt mehr, als die geleistete Arbeit selbst.
• rational in dem Sinne, dass, selbst wenn die Emotion die Vernunft überwiegt, die letztere dazu dient, die erstere zu rechtfertigen Es muss objektive Gründe für diesen Anstieg geben.

Das bedeutet, dass Wir müssen gut in dem sein, was wir tun, sonst können wir es vergessen dass sie unser Gehalt erhöhen.

Wenn wir den Tag damit verbringen, Bleistifte mit den Fingern zu schieben oder die Kaffeemaschine zu halten, werden wir kaum Nullen auf der Gehaltsabrechnung hinzufügen. Das passiert nicht unbedingt, weil wir bei der Arbeit ein Haufen sind, sondern weil Wir werden keine Verhandlungsmacht habendass es wichtig ist zu verstehen, wie es funktioniert und wie es erworben wird.

In allen Verhandlungen, und das Gehalt ist keine Ausnahme, Wer mehr Macht hat, braucht den anderen weniger. Wenn Sie durch jeden ersetzt werden können, der auf der Straße vorbeikommt und weiß, wie man sich auf das Café stützt, ist das Unternehmen dasjenige, das Sie am wenigsten braucht. Aber wenn Sie der Einzige sind, der das wichtigste Excel knacken kann, oder derjenige, der das behält Aktie läuft wie eine Schweizer Uhr Es ist das Unternehmen, das Sie braucht, und Sie haben rationale Argumente, die die Erhöhung rechtfertigen.

Um den Hauptfehler bei der Gehaltsverhandlung zu vermeiden, müssen wir also:

• Den emotionalen Teil vorher stärken, Aufbau freundschaftlicher Beziehungen zu demjenigen, der über die Gehaltserhöhung entscheidet. Erinnern Sie sich an die Worte von Stanford-Professor Jeffrey Pfeffer in den kontroversen Beförderungstipps, über die er zuvor gesprochen hat: „Der größte Fehler, den die meisten Menschen in ihrer Karriere nicht voranbringen, besteht darin, zu glauben, dass es ausreicht, nur einen guten Job zu machen.“
• Den rationalen Teil vorher stärken, Wir machen uns so wichtig wie möglich und mit der „ultimativen Option“: Seien Sie immer offen für einen Jobwechsel und aktiv danach suchen.

Aus Gründen, die heute irrelevant sind, sind Arbeitnehmer in den meisten Fällen ihren Unternehmen gegenüber viel loyaler als Unternehmen ihren Arbeitnehmern gegenüber. Deshalb hören die meisten auf, nach einem Job zu suchen, sobald sie eine anständige Stelle bekommen. Wenn wir mehr Gehalt wollen, ist das ein Fehler aus einem einfachen Grund:

Viele Gehaltserhöhungen werden erstellt, um zu verhindern, dass ein wichtiger Mitarbeiter das Unternehmen verlässt. So wie Ihre Telefongesellschaft Ihnen nichts anbietet, bis Sie mit anderen weggehen, verhält sich die Firma, die Sie anstellt, normalerweise genauso.

Es gibt keinen größeren Druckhebel als einen anderen Job und Das ist die Situation, in der wir mehr Gehaltserhöhungen bekommen.

Sobald Sie verstehen, was richtige Vorbereitung ausmacht, und zwar Dies ist die wichtigste Phase der Verhandlung, mal sehen häufigere Fehler bei der Gehaltsvereinbarung.

Andere Fehler, die wir bei der Gehaltsverhandlung machen

Terri R. Kurtzberg ist Professorin für Betriebswirtschaft und Management an der Rutgers Business School. Einen Großteil ihrer Karriere verbrachte sie mit der Untersuchung dieser Themen wie Verhandlungen, Gehälter, Beförderungen usw.

Viele der Schlussfolgerungen seiner Untersuchungen sind in einem nicht sehr bekannten Buch zusammengefasst, das bereits einige Jahre alt ist. Die Grundlagen von Jobverhandlungen. Jedoch, Dennoch sehr empfehlenswert für das Thema Worüber reden wir heute?

Und die häufigsten Misserfolge, die er in seinen Studien gesehen hat, waren diese:

Mangelnde Vorbereitung und allgemeine Kenntnisse über das Unternehmen und den Verhandlungsführer

Ich spreche bei dem, was wir gesehen haben (was auch der Fall ist), nicht von der Vorbereitung, sondern von den übrigen wichtigen Dingen, die diese Gehaltserhöhung beeinflussen, wie zum Beispiel: der Verhandlungsstil der Person, der Sie „gegenübertreten“, die Bedürfnisse des besagten Unternehmens, die Gehälter, um die es gehtusw.

Während der Verhandlung werden gemischte Signale gesendet

Viele glauben, dass die Prämisse darin besteht, kalt zu bleiben, als ob uns die Position oder die Beförderung egal wäre, da eine Verhandlung von demjenigen gewonnen wird, der den anderen am wenigsten braucht. großer Fehler.

Hier befinden wir uns in einer Verkaufssituation (Sie verkaufen die Idee, dass es positiv ist, Ihr Gehalt zu erhöhen), daher Begeisterung bzw. Interesse am Job und am Unternehmen sind entscheidend.

Wenn sie sehen, dass Sie es nicht haben, werden sie Ihr Gehalt nicht erhöhen, oder, wenn Sie zu wichtig sind, weil Sie aus rationalen, aber nicht aus emotionalen Gründen gearbeitet haben, und Sie wie ein einfacher Söldner wirken, Es wird das Unternehmen sein, das das Mähen des Grases unter Ihren Füßen vorbereitet. Sie wird sich nach Kandidaten umsehen, die Sie ersetzen können, weil sie einem Risiko ausgesetzt ist, das sie verwundbar macht: eine Person, die eine wichtige Arbeit erledigt, sich aber scheinbar nicht um das Geschäft kümmert.

Zu früh zu viele Informationen preisgeben

Verschließen Sie sich nicht einer Zahl und denken Sie an den besten Rat, den wir hier gegeben haben, damit Sie sich in finanzieller Hinsicht nicht die Finger klemmen: Wenn Sie an der Reihe sind, zuerst eine Figur zu bewegen und Figuren zu werfen, werfen Sie ein Intervall, nicht eine bestimmte Zahl.

Dadurch entsteht Handlungsspielraum.

Zu viel verlangen, nur um zu sehen, was passiert

Ja, man muss zum Mond und zu den Sternen streben, aber wenn man etwas Unwirkliches wirft, Das Unternehmen möchte Sie nicht nur als Arbeitnehmer, sondern auch als Kollegen sehen die für ein gemeinsames Ziel zusammenarbeiten.

Gehen Sie nicht zu weit, sonst wird das Unternehmen Sie nicht gut ansehen Sie werden im emotionalen Teil des Prozesses Punkte verlieren (schließlich das Wichtigste).

Das Gegenmittel wiederum ist vorherige Recherche und Vorbereitung, um nicht aus heiterem Himmel Unsinn zu verbreiten, so dass der emotionale Teil verpfändet wird.

Konzentrieren Sie sich zu sehr auf Zahlen und die Kurzfristigkeit

Die Vergütung muss nicht nur monetär sein, und Sie können möglicherweise auf einen Teil Ihres Gehalts verzichten und dafür andere Vorteile wie Zeit, Flexibilität oder variable Ziele erhalten.

Auf die gleiche Weise, Man muss langfristig denken und jetzt vielleicht ein wenig aufgeben, im Gegenzug für eine bessere Zukunft.

In jedem Fall, Ideal ist es, alles schriftlich festzuhaltendenn das Papier wiegt mehr als die Worte.

Lügen

Verhandlungen sind wie Poker und Lügen ein Bluff, der normalerweise nicht gut geht. Wenn Sie sagen, dass Sie noch eine andere Stelle frei haben, dann ist das besser so. Wenn Sie Gründe für den Anstieg nennen, lassen Sie diese wahr sein.

Jede Lüge in einer Verhandlung wird schnell aufgedecktWenn nicht heute, bald, also seien Sie vorsichtig.

Wie wir sehen, ist dies der Hauptfehler bei der Gehaltsverhandlung Die wesentlichen Mechanismen des Prozesses werden nicht verstanden und wir bereiten uns nicht ausreichend darauf vor. In dieser vorherigen Phase wird die Verhandlung gewonnen oder verloren, und mit diesen Tipps vermeiden wir, in die Hauptfehler zu verfallen, die die Mehrheit macht.