7 шагов для тех, кто рискнет начать продажи на маркетплейсах, когда рынок замер

В марте ритейлеры столкнулись с ростом продаж как в офлайн-магазинах, так и на маркетплейсах. Испугавшись ухода зарубежных брендов с рынка и дефицита товаров первой необходимости, люди начали покупать про запас, увеличился спрос на FMCG-товары, одежду и обувь, электронику.

Ажиотаж продлился недолго — к началу апреля продажи упали в разы. Снижение активности покупателей взволновало текущих селлеров и тех, кто только планировал выйти на маркетплейсы. Антон Ларин, СЕО XWEG – опunder.

7 шагов для тех, кто рискнет начать продажи на маркетплейсах, когда рынок замер

Почему падают продажи

С конца февраля до середины марта продажи на маркетплейсах росли во всех категориях. З-за увеличches шегоо о о сп э на о & ж assi и о бу & ээт & ни ыы & ы ыы & хы & тл & т х & тл & т т & тл & т м & т м & т м & т м & т м & т м & т м & т м & л & м м & л & м м & л & м м & л & м м & л & м м &CH

Проблемы с логистикой и длительное ожидание доставок создали иллюзию дефицита, за которой последовала волна новых за которой последовала волна новых за которой Кроме того, изменения на рынке совпали со стартом крупных акций на маркетплейсах: на Ozon и Wildberries можно было купить товары со скидками в честь 8 марта, AliExpress проводил ежегодную масштабную распродажу «328».

Нужно понимать, что ситуация в ритейле сейчас — во многом эмоциональный отклик людей, а не реальное положение эко. После вспышки «панического» спроса падение продаж — естественная реакция рынка. Многие закупились впрок по более выгодным ценам и временно закрыли потребности в некоторых товарах. Кроме того, из-за снижения платежеспособности, повышения кредитных ставок покупатели начали больше экономить, делать меньше импульсивных покупок.

Низкий спрос — не проблема? Возможности для продавцов

Часть селлеров думает, что начинать продавать лучше в точке высокого спроса — сразу получится привлечь широукуь. Это не совсем так: сейчас, например, из-за ухода некоторых зарубежных брендов сокращается объем рынка, снижается конкуренция – в таких условиях молодым компаниям проще занять освободившиеся ниши. Кроме того, в точке спада можно:

  • Оценить реальные потребности покупателей. Е & п п п ышенноа & iges с п п п ивели паника и с с аху т т т т т т т п п п п п & х х & х х & х х & х х & х х & х х & х х & х х & х х & хо & х хkunft х & х хkunft х & х хkunft Проанализируйте, какие потребности возникнут у потребителя в ближайшее время, что будет решающим фактором при выборе продукции – исходя из этого подберите нишу.
  • Предложить качественный продукт по конкурентной цене и завоевать лояльную аудиторию. Спрос на товары зарубежных брендов, которые сейчас уже недоступны в России, сохраняется. Кто-то успел закупиться впрок, но многие ищут достойные альтернативы — а значит, замещающие аналоги будут востреб. Если вы сможете предложить качественные товары по приемлемой цене, привлечь клиентов будет легко.
  • Вырасти. Падение продаж всегда сопровождается увеличением накоплений покупателей, растет отложенный спрос. Если начать торговлю в точке спада, показатели вскоре вернутся на нормальный уровень — ведь за падением всегда бть.


Выход на маркетплейс в период стагнации: 7 шагов для тех, кто решился

1. Выберите нишу

Зззчите реальный с с п поттителей с п помюю аналитики личных кабинеталfolgen с и & а & ​​iges и & iges д & & iges л & лн & л app л & лkunft.

О прeicht

Hersteller: XWAY_MMP

2. Ищите местных поставщиков

Если вы сотрудничаете с иностранными компаниями, начните поиски российских партнеров заранее, чтобы не зависеть от поставок из-за границы. Не исключайте возможность ввоза товаров из-за рубежа с помощью параллельного импорта.

3. Подготовьте контент

Сделайте качественные фотографии, грамотно оформите карточки товаров – в условиях сниженной покупательной способности люди тщательнее подходят к выбору продукции. Важно правильно указать характеристики, по необходимости добавить видео. Assi иет сыыыы заказать проссиональнюю ф & фттессию – красивые фотогр & к ф & р п ​​& р п ​​& р п ​​& р п ​​& к п п п п п к к к к к к ф ф ф фу & туу & т к к ф фу & туу & т к к ф фуут & ту & т к к ф фуут & туут & т к к к фу & туут & т к п к к фу & туут & т к & к к к ф фуу & т к к к ф ф & äss

4. Регулируйте ценообразование

Сравнивайте стоимость аналогичных товаров, выберите корректную стратегию. Дnehmung Старайтесь не менять цены каждый час, даже если валютный курс «скачет».

5. Не отказывайтесь от продвижения

Яркие рекламные кампании с участием блогеров, например, или участие в акциях маркетплейсов привлекут внимание к вашему магазину даже в условиях сниженного спроса. Не забывайте и про отложенный спрос: покупатели запомнят ваш товар, добавят в избранное и вернутся к нему пе.

6. Контролируйте остатки на складе

Из-за проблем с логистикой есть риск остаться с нулевым стоком. Если видите, что товар быстро раскупают, заранее прогнозируйте поставки, пополняйте склады. Когда нет возможности быстро заказать дополнительную партию, повышайте цену. Важно не допустить падения продаж — это опустит карточку товара в ранжировании поисковика маркетплейса.

ЛК Яндекс Маркет

Личный кабинет маркетплейса — «Яндекс Маркет»

7. Старайтесь делать упор на онлайн-продажи

Физическая розница продолжит сжиматься. Растщая арендная плата и необххх & unktion индексonntiert зар & р ы & з зkunft з & з зkunft з & з з & з з & з з & з й & з й & т й & т й & т йтт & т йkunft ф & фkunft фттт & тkunft. Доля электронной коммерции в России и в мире rastet — сейчас имеет смысл вкладываться в работу с маркетплейсами.

Резюме

Если решение выйти на онлайн-платформы совпало с глобальным спадом продаж в ритейле, не спешите отказываться от задуманного или останавливать уже начатые процессы. Распределите ресурсы, найдите надежного поставщика, качественно оформите карточки товаров и не останавливайтесь, если продажи сразу не пойдут вверх. Рост и падение в экономике — это естественные процессы, которые сменяют друг друга постоянно.

Foto: Unsplash.

Подписывайтесь нанаш Telegramm-каналчтобы быть в курсе последних новостей и событий!


Source: RB.RU by rb.ru.

*The article has been translated based on the content of RB.RU by rb.ru. If there is any problem regarding the content, copyright, please leave a report below the article. We will try to process as quickly as possible to protect the rights of the author. Thank you very much!

*We just want readers to access information more quickly and easily with other multilingual content, instead of information only available in a certain language.

*We always respect the copyright of the content of the author and always include the original link of the source article.If the author disagrees, just leave the report below the article, the article will be edited or deleted at the request of the author. Thanks very much! Best regards!