10 Wachstums-Hacks, um die Leistung Ihres Online-Shops zu verbessern


Unabhängig davon, in welcher Branche Ihr Unternehmen tätig ist, ist es wichtig, Ihr Wachstum zu hacken, um Umsatz und ROI zu erzielen, solange Sie über eine Online-Präsenz verfügen. Ebenso stehen Online-E-Commerce-Shops vor einer gemeinsamen Herausforderung, die gelöst werden muss, um die Shop-Performance zu verbessern und Online-Verkäufe zu generieren.

Es gibt keinen bestimmten Fahrplan für das Wachstum, um die Leistung Ihres Online-Shops zu hacken. Einige E-Commerce-Sites sind jedoch erfolgreich, weil sie über ein Growth Hacking Mindset und lenken ihre Bemühungen in die gleiche Richtung durch Kuratieren und Durchführen von Kampagnen und Tests, um mehr Online-Verkäufe zu generieren.

In Anbetracht dessen wollen wir die besten Wachstums-Hacks für Online-Shops beleuchten, die ihre Leistung steigern möchten.

Effektive Wachstums-Hacks für Online-E-Commerce-Shops im Jahr 2022

Die Macht des sozialen Einflusses nutzen

Online-Shops müssen die Macht des sozialen Einflusses durch Influencer-Marketing nutzen. Jede Branche umfasst mehrere Influencer, denen Kunden für die neuesten Updates und Trends folgen. Laut Ogilvy etwa 74 Prozent der Kunden sind auf Mundpropaganda angewiesen um Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen oder Produkte zu kaufen.

Wenn es um Mode- und Bekleidungs-Onlineshops geht, spielt Influencer-Marketing eine wichtige Rolle bei der Umsatzsteigerung. Wenn Sie den Umsatz im Vergleich zu anderen Werbemethoden verdoppeln möchten, ist die Zusammenarbeit mit Influencern eine gute Möglichkeit, dies zu tun.

Auf diese Weise können Sie ganz einfach Kampagnen durchführen und eine Bewertung Ihres Produkts auf ihren Social-Media-Handles veröffentlichen. Dies erhöht die Sichtbarkeit Ihres Produkts und macht Ihre Marke bei ihren Followern bekannt. Darüber hinaus ist das Vertrauen in Influencer Marketing ist viel höher als Social Media Marketing mit Influencern, die im Vergleich zu Markenseiten mehr Engagement bringen.

Profitieren Sie von FOMO

Die Angst, etwas zu verpassen, wird gemeinhin als FOMO bezeichnet und die meistverkauften Kampagnen beherrschen diese Technik. Die Leute wollen nichts Gutes verpassen und es ist die Angst, zurückgelassen zu werden, die zu viel Engagement der Benutzer auf Social-Media-Plattformen führt.

Etwa 56 Prozent der Kunden haben Angst, etwas zu verpassen auf wichtigen Events und Online-Shops können dies zu ihrem Vorteil nutzen. Sie können FOMO nutzen, indem Sie durch zeitlich begrenzte Werbeaktionen und Inhaltsangebote auf Ihrer E-Commerce-Site eine Dringlichkeit bei den Verbrauchern wecken.

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um gezielte Klicks zu erzielen

Für Unternehmen, die Anzeigen bei Google skalieren möchten, sind Anzeigenerweiterungen eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Anzeigenerweiterungen ermöglichen es E-Commerce-Websites, relevante Einblicke in ihre Zielgruppe zu erhalten. Auf diese Weise würden Ihre Klickraten drastisch steigen. Online-Shops sollten kreative Anzeigen schalten, die mehr Aspekte beinhalten als die übliche URL und Überschrift.

Mit Anzeigenerweiterungen können Sie Ihrer Online-Website die folgenden Extras hinzufügen:

  • Sitelink-Erweiterungen
  • Standorterweiterungen
  • Anruferweiterungen
  • Rezensionserweiterungen
  • Erweiterungen mit Zusatzinformationen

Feeding Funnel mit Inhalts-Upgrade-Angeboten

Content Marketing, eine Marketing-Taktik, die sich bei der Generierung von Leads als sehr effektiv erwiesen hat, unterstützt Online-Shops dabei, eine Verbindung zu ihren bestehenden Kunden aufzubauen. Zahlreiche Inhaltsformen treffen jedoch nicht unbedingt auf die meisten Segmente zu, weshalb eine E-Commerce-Site ihre Zielgruppe mit analysieren muss Fokussierung auf die Absicht des Benutzers für dieses spezielle Thema/Schlüsselwort.

Um Content-Marketing zu nutzen, müssen Sie ein Content-Upgrade einrichten, um Verbraucher zu locken und bestimmte Zielgruppen vollständig anzusprechen. Sie können dies tun, indem Sie Inhaltsaktualisierungen in Blogs mit guter Leistung oder in Ihren Social-Media-Handles neben Ihren Beiträgen bewerben.

Nutzen Sie strategische Werbegeschenke, um Web-Traffic zu generieren

E-Commerce-Shops wie Amazon, Flipkart und eBay führen regelmäßig Werbegeschenke durch, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen. Um ein Werbegeschenk richtig durchzuführen, müssen Sie ein Produkt auswählen, das die Mehrheit der Verbraucher, wenn nicht alle, anspricht. Dies schafft Markenbekanntheit, erhöht den Verkehr in Ihrem Online-Shop und generiert Leads, die zur Verbesserung der Leistung beitragen .

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund direkt auf einige Dinge eingehen, die E-Commerce-Websites verschenken können, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen.

  • BOGO-Angebote
  • Kostenlose Einführungsprodukte
  • Beispielprodukte
  • Belohnungsbasierte Anreize
  • Test-VIP-Zugang zu gestaffelten Preisnachlässen.

Onboarding neuer Kunden

Kunden befinden sich in der Regel im Urteilsmodus und haben ständig Zweifel, ob sich das Geldausgeben gelohnt hat. Genau aus diesem Grund nutzen zahlreiche SaaS-Unternehmen Onboarding-Programme, um die Benutzererfahrung zu verbessern und den Kunden Komfort zu bieten. In ähnlicher Weise können Online-Shops eine interaktive Website-Begehung ermöglichen, um die Bindung zu maximieren und Kunden zu informieren.

Beim Onboarding von Kunden geht es nicht nur darum, Einkäufe zu tätigen, sondern hat viel mehr mit ihrer Erfahrung zu tun.

Verwenden Sie Psychologie in Ihrer Preisgestaltung

Marken verwenden eine abgestufte Preisstruktur, die allgemein als a . bezeichnet wird “Köderpreis” Struktur, um die Kaufentscheidung eines Kunden zu beeinflussen. Online-Shops können Psychologie in die Preisgestaltung von Produkten integrieren, indem sie mehrere Kaufalternativen wie zahlreiche Abonnementmodelle oder teure und erschwingliche Menüpunkte darstellen.

Dies ist ein effektiver Weg, um Kunden anzulocken und sie zu mittleren Preisen zu führen, während andere Preise als Köder dienen. Charm Pricing, ein weiterer psychologischer Preis-Hack, kann effektiv durchgeführt werden, indem ein Produkt zwischen den verfügbaren Produkten platziert wird, um genau zu sein in der Mitte.

A/B-Test Ihrer Produktseiten

A/B-Tests, ein beliebter Wachstums-Hack, der von einer Vielzahl von Unternehmen eingesetzt wird, ermöglichen es Online-Shops, herauszufinden, was zur Verbesserung des Unternehmens funktioniert und welche Nachteile es zu beseitigen gilt. Dies hängt in erster Linie von Versuch und Irrtum ab und kann zum Testen der Produktseiten Ihres Online-Shops verwendet werden.

Warum gerade Produktseiten? Bei E-Commerce-Websites findet ein Verkauf eines Produkts auf seiner Produktseite statt. Versuch und Irrtum bei dieser Methode kann als Experimentieren verstanden werden, bis Sie es richtig hinbekommen. Nehmen Sie geringfügige Änderungen an Design, Bildern, Layout, Schriftart und Inhalt Ihrer Produktseite vor.

Einige gängige Methoden, um mit dem A/B-Testen Ihrer Produktseite zu beginnen:

  • Farbe der Schaltfläche “In den Warenkorb”
  • Produktbildgrößen
  • Hinweis auf begrenztes Angebot
  • Ein Vertrauensabzeichen platzieren oder entfernen

Verwenden Sie Exit-Intent-Pop-ups.

Zahlreiche E-Commerce-Websites konzentrieren sich darauf, Wege zu finden, mehr Kunden auf die Website zu locken. Stattdessen müssen Sie sich darauf konzentrieren, Kunden zu gewinnen, wenn diese Ihre Website verlassen. Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie Exit-Intent-Popups platzieren. Diese Pop-ups fangen die Besucher ein, die Ihren Online-Shop verlassen, ohne etwas zu kaufen.

Pop-ups mit Exit-Intent Tun Sie dies, indem Sie Besuchern einzigartige Rabatte auf die Produkte gewähren oder sie bitten, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, damit diese Besucher durch Ihren Verkaufstrichter zurückgebracht werden.

Senden Sie eine E-Mail ‘Wiederkaufen’.

Stammkunden sind für Ihren Online-Shop wertvoller als Neukunden. Dies liegt daran, dass diese Kunden eher ein Produkt in ihren Warenkorb legen und niedrige Absprungraten haben. Außerdem sind diese Kunden konvertieren 2x häufiger, weshalb Sie sicherstellen müssen, dass diese Kunden weiterhin auf Ihrer Website einkaufen.

Wenn Sie Käufern alle zehn bis fünfzehn Tage nach dem Kauf per E-Mail eine E-Mail zum erneuten Kauf senden, kann dies Abhilfe schaffen. Ihre “Wiederkaufen”-E-Mails können eine URL des zuvor gekauften Produkts oder ähnliche Produktlinks enthalten. E-Commerce-Websites sollten E-Mail-Marketing-Software zum Entwerfen von E-Mails und ein Automatisierungstool zum automatischen Planen und Versenden von E-Mails verwenden.

Endeffekt

FOMO, Anzeigenerweiterungen, Content-Marketing und der Einsatz von Psychologie bei der Preisgestaltung von Produkten sind einige Strategien, um die Bindung zu maximieren, die Absprungraten zu senken und Leads und Conversions zu generieren. Die Nutzung der Macht des Influencer-Marketings und das Onboarding neuer Kunden mit Website-Walkthroughs sind einige zusätzliche Wachstums-Hacks, um die Gesamtleistung eines Online-Shops drastisch zu verbessern.


Source: ReadWrite by readwrite.com.

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